Esta semana, estoy hablando con mi clase del Año de los Sueños 2010 acerca de modificar y ajustar sus modelos de negocios hasta que prosperen. No todas las ideas tienen éxito al principio, pero eso no significa que debamos rendirnos.
En 1997, Andrew Mason inició un sitio web llamado The Point, que pretendía movilizar grupos de personas detrás de causas benéficas específicas. Requería que ciertas personas comprometieran su tiempo o dinero con una causa antes de que el proyecto tuviera luz verde.
Si la causa no atraía suficientes recursos, el proyecto se descartaba. Si alcanzó su objetivo, el proyecto fue “inclinado” y la causa fue emprendida.
El problema es que las propinas rara vez ocurrieron. No había suficientes personas apoyando las causas para movilizarlas realmente.
“Era una gran idea abstracta que’no obtenía ninguna tracción” Andrew dijo. “Así que tratamos de centrarnos en una forma específica en que las personas usaban el sitio. Las compras en grupo parecían ser las más prometedoras».
Entonces, Andrew lanzó un nuevo sitio en noviembre de 2008 que ofrecía descuentos en productos para grupos. Por ejemplo, una oferta ofrecía dos pizzas a mitad de precio si 15 personas se comprometían por adelantado. Otro trato vendió tiempo en una cámara de privación sensorial.
El segundo concepto de Andrew despegó de inmediato y, desde entonces, el servicio se ha expandido a 236 ciudades en 29 países. Usted conoce este sitio web como Groupon – el negocio de más rápido crecimiento en la historia global con casi mil millones de dólares en ventas en solo dos años.
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Encontrar un modelo exitoso para su idea es como girar los pestillos en una cerradura de combinación. Podría ser un factor; puede ser una serie de factores; pero tienes que modificarlo y ajustarlo hasta que encuentres la combinación correcta que funcione.
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La mejor tarifa para el seminario Dream Year en Nashville termina en una semana. Las solicitudes para el proceso Dream Year deben presentarse en dos semanas.